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家居行业该何去何从?

来源:中华衣柜网   作者:wq    日期:2016-06-29

【第一家具网 来源:中华衣柜网】在目前市场经济不景气的情况下,各行各业的市场竞争也愈发激烈,而在家居建材行业,这一现象也尤为明显,一边是中小型家居卖场经营困难,面临倒闭现象,一边是大型的卖场扩张卖场资源,以异业联盟、
     【第一福彩3d网址 来源:中华衣柜网】在目前市场经济不景气的情况下,各行各业的市场竞争也愈发激烈,而在家居建材行业,这一现象也尤为明显,一边是中小型家居卖场经营困难,面临倒闭现象,一边是大型的卖场扩张卖场资源,以异业联盟、跨界合作的形式来扩充自身的资源,那么,面对这样的情形,家居卖场该何去何从?
 
    家居卖场盲目扩张导致行业饱和
 
    有人认为,近年建材卖场的倒闭潮,其实是更早前“野蛮扩张”的结果。怎样“野蛮”法?例如一名建材卖场的内部人士就称,即使亏钱也得扩张,因为只有开店才能提高租金。在市场需求减弱,门店效益剧降的情况下,靠租金来赚钱就成为了卖场快速“吸金”的捷径,而这一做法则大大刺痛了普通商户。
 
    不过,这种盲目扩张的行为,也引起业内人士的担忧。以2013年为例,家居建材行业销售额约2000亿元,就是说大概有2000万平方米的卖场面积即可满足需求,但其时国内家居卖场面积超过4000万平方米,因此,该人士宣称有50%的卖场面积属于过剩。
 
    家居建材行业的粗放式发展,近年也备受业界诟病。如今年,中国福彩3d网址协会市场委员会执行主席、居然之家董事长兼总裁汪林朋就宣称,家居行业正面临洗牌,1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。广东省家居业联合会执行会长蒋德辉亦称,卖场洗牌只是刚刚开始,程度还远远不够。
 
    卖场倒闭潮带来思维跳板思考
 
    不过,既然行业渐趋饱和,出现倒闭潮也并非坏事。目前家居卖场面积过剩,商品同质化问题严重,消费者进入卖场,看到店铺虽多,但都是清一色设计套路和产品格调,亦很容易产生抵触心理。另外,卖场陆续关门大吉,也可看作是行业自我调整、甚至是自我“肃清”的现象。有业内人士也认为,这种现象可以淘汰同质化恶性竞争,解决卖场面积过剩等问题,有利于行业健康发展。
 
    同时,卖场频频倒闭,也赋予行业一个跳出旧有思维的跳板。卖场大可不被传统框条束缚,以更宏观、更超前,甚或更“异质”的想法,寻求对自身的突破。事实上,一些较大型的卖场,就正在这么做。
 
    传统卖场的自救之路:利用传统卖场优势,提升服务质量
 
    与倒闭现象同时发生的,是部分大型卖场的持续扩张。分析指,受益于本年初多地房产政策的松绑,家居行业产生回暖势头。大型卖场把握机会及时扩张,以攫取更多市场份额。例如今年6月18日,沪上名家品质装修生活馆开业,这是沪上名家调整战略的一步重大转变,也标志着从2015年10月以来,沪上名家决定逐渐摒弃套餐式、只做品质家装的尝试。
 
    大牌卖场品牌集中,资金充裕,在二三线卖场纷纷撤出后,就是其进行渗透的良机。虽然这谈不上自救之路,顶多只是传统道路的延伸,不过大型卖场对消费者来说也不无好处,如像上述沪上名家装修生活馆那样,若卖场能在保持品牌丰富、价格稳?
 
    跨界,寻求差异化经营模式
 
    如今盛行跨界,例如小米跨界做电视、HTC跨界做VR、海尔跨界做马桶盖,一时间各行各业似乎都脑洞大开,想怎么玩就怎么玩。但细心思虑,其实所谓的“跨界”,不过是囿于消费者和行业对企业的固有印象,一旦这种印象被击破,消费者和行业便觉得他是在玩“跨界”,殊不知这种现象很早就有发生,并且常见到一般人都不会将其看作是一种“现象”。例如,Panasonic和Toshiba做家用电器,但它当年进入马桶盖领域,为什么就没有人将其看作是跨界呢?如今众多企业进行的所谓跨界行为,其实只不过是企业经营遭遇瓶颈或发现新大陆时的正常“生理反应”。
 
    不过,与这些产品指向性企业不同,建材卖场就采取了不同的玩法,例如:6月18日,集美家居大红门店9号馆将摇身一变成为新能源汽车体验馆,开创汽车体验馆入驻家居卖场的先河。6月25日,居然之家旗下的居然康养老用品体验中心就正式开业,据闻这是全国首家将建材与养老用品结合在一起的体验中心。
 
    像这样的跨界玩法,形同为自己卖场引入一位驻场明星,或一个话题点,从而提升卖场的活跃度,同时,这种玩法也能拉进更多潜在客户,为卖场和商户带来更多人流量和收益。不过,也有业内人士对家居卖场的跨界行为表示质疑,认为卖场应该明确自身定位,而不是关注这些“别家的事”。
 
    实现电商模式,推行O2O战略
 
    乍看之下,电商是传统卖场的死对头,但前者来势汹汹,也有传统卖场选择妥协。例如,红星美凯龙早于2014年开设线上平台星易家,并在同年年底推行O2O战略,在郑州、贵阳两个城市试点,选取10家卖场推出实价政策,切断打折行为,再推行O2O实行线上线下同价。
 
    当时,红星美凯龙并非将线上品台看作一个交易平台,而仅是一个宣传窗口,借此吸引目光,引流至线下旗舰店,那么效果如何?红星美凯龙方面认为,这种做法的效果如何,其实很难说清,原因是线上和线下采用的是两个不同的经营体系,但客户却多有重叠,在计算业绩时容易造成不便。后来有消息称,其O2O团队已经解散。对传统卖场来说,电商带来的阵痛,或许还将持续。
 
    在这一系列倒闭、扩张、跨界现象的影响下,体现出市场上的一系列存在的问题,因此,传统卖场所遇到的瓶颈与困境,在面对行业内市场不景气、同质化、电商的冲击下传统家居卖场该何去何从,这仍是企业们需要思考与厄待解决的问题。
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