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借“实体”之经验 鉴“网络”之成功

来源:新浪博客   作者:张志茹    日期:2012-06-04

企业能够存在和持续经营的原因是什么?似乎终端的成交。终端的成交不是运气,而是对目标受众的掌控。目标受众的消费习惯会改变,作为经营者,自然也要随之改变。

福彩3d网址 www.medperm.org 企业得以存在、持续经营的基础来自于终端的成交。 成交的实现不只是凭借运气,更多的是来自于对目标受众的掌控。对目标群体的掌控,离不开一个核心的问题,是什么呢? 华盛顿有一个经历174年的家具店,今年7月1号关门了,关门的主要原因是年轻一代的消费者习惯已经改成在网上购物。目标受众的消费习惯已经改变,而作为经营者并没有所转变,还是采取以往的方式,实属遗憾至极! (家具培训
 

借“实体”之经验 鉴“网络”之成功

而谈及让我们去转变,也许有些难度,因为以往的经验,让我们获得过成功!曾有一位企业家对一位向他来推销网络合作的业务人员说:“你说的这个网络确实很好,可是我更喜欢高炮的,起码我能看得到,你这网络的东西,我根本看不到。”也许读到此处你会深有同感的点头,然而这便是你无法变?;脑?,便是无法变被动为主动的原因,便是无法化不利为有利的原因!当今社会是什么社会?我称她为“现代版的春秋战国”(具体分析欢迎参与我的个人课程《帝国的启示》)!中华帝国历史2300年,而每一个朝代的兴盛都来自于一个动乱的时期:春秋战国、楚汉相争、三国魏晋南北朝、五代十国等。也就是说春秋的动乱创造了五霸七雄,如今家居行业的春秋战国也即将产生“五霸七雄”,如何产生?强者胜——古代王朝变法,今世企业强化内功!强化内功包括很多方面,而对目标群体更准确的掌控是其中不可缺少的内容。唯有如此,才能在大环境骤变的情况下胜出,化被动为主动。做事如果永远处于被动,便永远无法领跑,甚至生存也难!更何况我们所处的行业正从春秋走向战国,竞争激烈过以往?。?strong class="bygy">家具培训
 

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面对上面企业家对网络的排斥,直接反映出他观念的错误:第一,他忘记了自己做营销的目的!营销不是做给企业自己看的,而是要给目标受众看! 第二,他不了解目标受众的生活习惯!他们多是通过网络来了解你。(你愿意花个几十万,就让自己看到,有什么意义? 花钱的目的是让客户看到。)

一些企业家反应:“我们也知道互联网是未来最大的趋势,也有做投入。自己的官方网站是有了,有专门管理网站、微博、电子系统的人员。公司也会在一些国内比较知名的平台建一些自己的网店,作为品牌形象窗口。截止到目前为止,电子商务直接带来的定单目前还没有,只是通过渠道的宣传我们而已。”总结一句话,他们认为:“网络也做了,但是没什么效果。”而且可以举出一些自圆其说的理由。原因是什么呢?因为他以为“开个淘宝店就万事大吉了”!而事情的成功更在于环扣及细节! 很多人忽略了,做跟做好是有差距的?。?strong class="bygy">家具培训
 

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上面我说过,我们有过经验,这些经验让我们获得过成功。然而,成功有一个副作用,会让我们误认为以往的经验同样适用于未来!但是,事实却不是如此,以往很多有效地赚钱的方法已经不那么有效,甚至失灵了。那么,我们要抛弃以往的经验吗?假如若如此便是“自毁前程”! 为什么?

毛泽东曾说:“我们要抓住事物的主要矛盾,不要只看到表面”,而是否能抓住主要矛盾,源于经验的积累。经验的作用就是让我们能够总结归纳出成就一件事情的核心关键,准确的抓住事物的主要矛盾!此其一。 一本主讲帝王术的《韩非子》也告诉我们:治理国家、经营企业要讲究大概率,做最有把握的事情。这个最有把握的的部分,就是我们通过经验所总结出的成就事情的核心,也叫做抓住了主要矛盾!此其二。所以我们不抛弃经验,也不迷信经验,而是从经验中总结出有价值的东西——成就事情的核心关键!
 

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那么,以往的经验对于我们做网络营销有什么帮助呢?网店就是把店开到了网络上。实体店的经营经验同样适合网络店;实体营销经验同样适合网络营销。所以,网络营销不只是开个淘宝店就完事,同样需要做实体店的“选址、装修、出样、促销”等工作。不论是网上还是网下营销都要努力让客户找到你、认可你!

以下借鉴以往经验所给我们带来的成事的核心关键,来给网络营销一些助力!为了便于理解,我做成图示以期一目了然?。ㄖ蛔鲆桓龈爬ǖ姆治?,每一项都可做更详细的分析,才能提升营销效果。)

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